當創業者決定參與加盟展,這不僅是尋找投資機會的開始,也是深入了解市場動向和各品牌實力的絕佳機會。選擇加盟品牌並非易事,需要從多方面進行評估,才能避開潛在陷阱,確保投資的成功。了解品牌的市場競爭力是至關重要的步驟之一。觀察現有加盟店的營運狀況、客流量、菜單創新以及行銷活動效果,可以幫助創業者判斷品牌的吸引力和穩定性。此外,品牌的知名度直接影響著市場進入的難易程度,選擇知名品牌可以節省大量的宣傳費用並迅速打開市場。完善的教育訓練計畫也同樣重要,這能大大降低創業失敗的風險,使新手加盟商更快上手。最後,對加盟成本進行全面評估,包括加盟金、權利金、保證金和裝潢服務費等,並根據月淨利推估投資回本時間,是確保投資合理性的關鍵。在加盟展上,充分的準備和謹慎的選擇將使創業者更有信心,成功的機會也將大大提高。
加盟必知事項一:
深入了解加盟品牌的運營實況
參加創業加盟展,目的是尋找有前途的加盟機會。然而,在展會上,有些加盟品牌的說明過於簡單甚至讓人懷疑其經營模式。例如,有的業務員會說:「只要有足夠的資金就可以加盟,地點、設備和展店都不用擔心,開幕前期你需要親自經營,後期賺錢後就可以請店長,你只需要對帳,然後看著回本賺錢。」這類說法聽起來很誘人,但實際上可能隱藏著許多風險。
加盟商通常希望在初期收取高額的加盟金、裝潢費和設備費,後期再通過原物料供應的價差獲利。如果一個品牌只強調這些,且不斷催促你趕快簽意向書,那麼他們的經營心態和賺錢模式值得你慎重考慮。
成功的加盟不僅僅依靠初期的投入。加盟商需要確保其品牌在市場上的競爭力,包括供應鏈的穩定性和原物料的價格優勢。品牌的獨特性,如其產品的口味、秘方和技術,通常是經過多年研究和發展的成果,不會輕易外洩。品牌方會保護這些核心技術和資源,確保其持續的市場優勢。
對於加盟者而言,加盟的主要目的是借助品牌的知名度、技術和經營模式快速進入市場。因此,在選擇品牌時,需要重點考慮其市場認可度和技術的獨特性。如果品牌缺乏知名度或其技術和產品沒有明顯的競爭優勢,加盟的風險就會相對較高。加盟者希望獲得的是穩定的經營支持和持續的收益,而不是單純支付高額的初期費用和持續的原物料成本。
加盟必知事項二:
展會通常會刻意營造出一種熱烈的氣氛
參加創業加盟展或說明會時,創業者需要特別謹慎。這些展會通常會營造出一種熱烈的氣氛,攤位上掛滿了成交紅單,會場內不時聽到「賀成交」的歡呼聲,以及「現在不決定,明天就沒優惠了」或「現在不簽,等下就沒了」這樣的促銷語。這些營銷手段容易讓沒有創業經驗或缺乏商場經驗的人在一時衝動下簽約,回家後才發現這些都是精心設計的營銷劇本,進而後悔。
有些加盟業者專門鎖定年輕人或失業創業族,通過「加盟金打折大放送」、「不收加盟金或是低加盟金輕鬆當老闆」等宣傳手段吸引他們,甚至保證三到六個月內回本,聲稱只需幾萬元現金就能加盟。有的業者還提供創業貸款,讓創業者「貸好貸滿」。然而,實際上這些低加盟金或免加盟金的體系可能意味著該市場已經飽和,利潤和成長空間有限。有些加盟總部則會以其他名義,如收取簽約金、技術指導費、教育訓練費用,或者從設備採購及裝潢費中賺取費用。
創業者在參加加盟展或加盟說明會時,應該妥善利用契約審閱期,仔細審閱加盟合約,充分了解雙方的權利和義務,評估利弊後再做決定。如果發現問題或不滿意的條款,可以在簽約前提出異議,而不必擔心違約後果。因為根據「行政院公平交易委員會制定的《加盟業主資訊揭露案件處理原則》」及《公平交易委員會對於加盟業主經營行為案件之處理原則》,加盟業主應在締結加盟關係10日前,向加盟者提供完整的書面資訊,包含所有費用及加盟店分布等資料。只要尚未簽約,創業者仍有機會審慎考慮,避免日後可能的違約金及其他費用。
加盟必知事項三:
創業加盟展說明會招攬加盟者常用招商話術及心理戰伎倆
在創業加盟展或說明會上,加盟總部常用各種話術和心理戰術來吸引加盟者。他們會打著「加盟金打折大放送」、「排隊人潮等於錢潮」、「保證6至15個月回本」、「半年回收」、「強調營收有多高」、「月淨利20%至35%」等口號,這些口號不僅滿足了眾多參觀者想要賺錢的心理,也能吸引他們的注意力並上門詢問。然而,要讓參觀者真正願意加盟,業者還需採取更多的說服手段。以下是加盟總部在參加創業加盟展或舉辦說明會時,常用的招商話術及心理戰伎倆:
- 營造熱銷假象:在加盟展設立攤位,會場內外貼滿紅紙賀成交,營造出一種非常熱鬧的氛圍,實際上可能只有少數人在真正關注,多數是工作人員反串。這種手法讓參觀者誤以為品牌非常受歡迎,從而產生跟風心理。
- 廣播刺激:當你在展會上與業務商談或經過某個攤位時,耳邊會不時傳來廣播聲,稱某區域有人簽約或成交,這種廣播是為了營造緊迫感,刺激你趕快簽約,避免錯失機會。
- 區域搶購:業務人員會問你喜歡哪個區域,並告訴你這個區域很熱門,很多人都在搶。然後會通過廣播詢問該區域是否已經被預約或簽約,這種策略利用人們害怕錯失機會的心理,促使你在現場做出決定。
- 請示上級:在商議過程中,業務人員會表示某些優惠或條件需要請示上級,然後離開幾分鐘再回來,告知已經獲得批准,甚至安排上級來親自洽談。這種策略讓你覺得自己受到了特別待遇,從而增加簽約的可能性。
這些話術和心理戰伎倆是加盟總部在展會上常用的手段,創業者應該保持警惕,避免因一時衝動而做出不理智的決定。
加盟必知事項四:
參加創業加盟展前要做好的準備經驗談
如果你心中已經有想加盟的行業或品牌,參加創業加盟展是一個高效的方式,可以讓你在一個地方了解多個品牌的詳細資訊,避免逐家拜訪的麻煩。然而,在展會現場,不要被業者的話術和優惠條件所迷惑,避免當場支付保留名額或資格的費用。展會上的業者會利用各種促銷手段,像是當場簽約或意向書就能獲得折扣,來催促你盡快做出決定。如果在一時衝動下加盟了一個沒有競爭力的品牌,或者只是表面光鮮但管理制度不完善的店面,你可能會在經營中面臨員工管理、貨物進退等諸多問題,甚至被限制只能向總部購買原料,這樣會讓你後悔莫及。
我並不是要勸有意開店的創業者不要參加加盟展,恰恰相反,我鼓勵你積極參加,但要有充分的準備。參加加盟展的目的是了解各加盟體系的經營理念,評估商品的品質和市場競爭力,確認其是否具備幫助加盟者獲利的實力。同時,應仔細詢問你感興趣的品牌的經營管理制度和教育訓練的完備性。如果一家加盟總部只提供口頭培訓或只是收費後提供配方,那麼你需要慎重考慮這個品牌的競爭力是否足夠。
參加加盟展前,做好以下幾點準備是非常必要的:
- 研究目標行業和品牌:提前了解你感興趣的行業和品牌,並制定一個清單,方便在展會上有針對性地尋找資訊。
- 設定預算:明確你能夠承受的加盟費用範圍,避免被現場的促銷手段迷惑而超出預算。
- 準備問題清單:針對每個品牌準備好需要詢問的問題,尤其是關於經營管理、教育訓練、支持服務等方面。
- 保持冷靜和理智:不管展會現場多麼熱鬧,都要保持冷靜,不要被現場氣氛影響而做出衝動決定。
參加加盟展是一個了解市場、評估品牌的好機會,但只有在充分準備和理智判斷的基礎上,才能做出正確的加盟決策,避免日後的遺憾。
加盟必知事項五:
利用創業加盟展或說明會談到較好加盟條件
許多上班族希望通過創業擺脫朝九晚五的生活和固定薪水,但由於缺乏經驗,不知道如何開始,因此選擇加盟開店成為了他們的首選。要在加盟創業中獲得成功,第一步是慎選加盟總部。最好選擇成立至少三年以上的大品牌,並深入了解其成長和管理制度。第二步是詳細了解加盟品牌的總投資金額和加盟條件,包括每月需要繳納的權利金、批貨配送條件、以及開店後的營收和支出評估。
很多人不知道,加盟條件其實是可以談判的。許多加盟總部在合約上是有一定的彈性的,例如加盟金和開店設備的費用。在創業加盟展或說明會上,展示出你的誠意和創業決心,往往可以協商到更優惠的加盟條件。比如,購買二手設備而不是全新設備,可以大大降低開店成本。
在參加創業加盟展或說明會時,如果能夠表現出強烈的加盟意向和創業決心,你很有可能談到更優惠的條件。建議在洽談後,要求加盟總部列出所有雙方承諾的事項,並帶回家仔細查證。上網查看相關資訊,並實地觀察你有意加盟的品牌的多家分店,了解它們的營業方式和管理情況,以及各自的營收業績。經過冷靜的思考和比較後,再選擇最適合你的品牌加盟。
通過充分的準備和理智的評估,你可以在創業加盟展或說明會上談到更好的加盟條件,為你的創業之路奠定堅實的基礎。
加盟必知事項六:
如何從加盟展中找到真正適合自己的品牌加盟
創業加盟展和加盟說明會現場往往會藉助許多吸引眼球的銷售道具和情境佈置來吸引你加盟簽約。展會中一張張展示潛力與優勢的宣傳材料、滿牆的成交賀卡、精美的DM、以及一套套精緻的推銷流程,這些華麗的包裝很容易讓人對品牌產生極高的期待,進而在不知不覺中提高對品牌的評價,最終心動衝動下簽約。
在這些加盟展和說明會中,業務員會向你大力推銷品牌的各種優點。然而,你需要逆向思考,打破這些看似美好的表象。業務員最喜歡說「將來」會怎樣,並帶領你一起憧憬未來的賺錢願景,再加上殷勤的款待和詳細的說明,很容易讓你放下心防。但在做決定前,你需要看清「現在」的狀況。當業務員說「加盟後等著賺錢」,你應該思考誰真正賺到錢。
為了不被創業夢想迷惑,簽約前必須對該品牌的分店進行充分的研究。花幾天時間,從網路上收集品牌資訊,並到該品牌的多家加盟分店實地考察。了解它們的經營狀況、管理制度、以及真實的營收情況,這樣你才能在創業加盟展中挑選到真正優良且適合你的品牌加盟。
透過這樣的深入調查和冷靜評估,你可以避免衝動簽約,找到真正能幫助你實現創業夢想的優質品牌。
加盟必知事項七:
參觀創業加盟展如何規避加盟風險?
許多想要加盟開店的人往往缺乏相關經驗,對行業不太熟悉,因此在參觀創業加盟展時,需要格外謹慎。不要在參觀展會時匆忙簽下加盟意向書或支付訂金,因為展會和說明會現場以及安排參觀的旗艦店行程,往往會會佈下各種暗樁刻意營造出生意興隆的假象,讓你誤以為許多人躍躍欲試要加盟,從而增加你當場簽約的衝動。
展會上,有些業者打著加盟的名義賺錢,但實際上只是想賣設備賺取加盟金,這些品牌通常成立不到一兩年就會倒閉,然後換個名稱再度開放加盟。他們利用你對設備性能和價格不熟悉的弱點,將設備價格大幅抬高賣給你,甚至可能用舊設備冒充新設備。這些行為讓你付出的成本遠高於市場價值。
因此,在決定加盟創業前,最好提前一年開始蒐集相關行業的資訊。這段時間內,你可以冷靜觀察各品牌的發展情況,慢慢比較其優劣條件和特色。實地走訪不同時段的加盟店,多觀察幾家店面的經營狀況和盈利能力,這樣可以有效減少選到不良或經營不善品牌的風險。
通過充分的前期準備和詳細的實地調查,你可以在創業加盟展上做出更加理性的決定,規避潛在的風險,確保你的加盟創業之路更加穩健成功。

當選擇加盟總部時,加盟主需要考量多項因素,其中一項關鍵考量就是總部是否真心關注加盟主的成功。優質的加盟總部不僅提供完整的經營指南和培訓,更會積極運用社區廣告幫助加盟主提升曝光度和吸引顧客。
這類型的總部會針對各加盟店所在的區域進行詳細的市場分析,制定適合當地社區的廣告策略。他們會運用多種廣告形式,包括傳單派發、社區公告欄、當地報紙廣告及社交媒體宣傳等,確保加盟店能夠在當地社區中迅速打響知名度。
此外,總部會定期與加盟主進行溝通,了解他們的需求和挑戰,並提供即時的支援和建議。這種緊密的合作關係不僅提升了加盟主的信心,更有效增加了加盟店的成功機會。
總部的這些努力展示出他們對加盟主成功的重視,讓加盟主在經營過程中感受到強大的後盾支持。選擇這樣的總部,加盟主不僅能獲得品牌的力量,更能享受到來自社區廣告的實質幫助,使生意穩步成長。