DM 傳單 沒效果是否忽略這5件事?

廣告沒效果

DM 傳單沒效果的主因

大家都知道不管做什麼生意,開幕或是辦活動都需要去宣傳,但是有很大一部分的老闆花了幾千、上萬塊的宣傳費,卻沒效果?那麼這到底是什麼原因造成的呢?

首先我們一定要清楚認知派發傳單的目的是什麼?不是讓別人喜歡我們的傳單,而是讓客戶看明白我們傳單上的內容,並去採取聯繫或者訂購的動作。

傳單上的內容才是核心,而不是自我主觀意識的好看,或是自己人才看得懂的圖片梗。

傳單對收到的人來說,就代表著花錢,所以抗拒是消費者的自帶屬性,也因為這樣才會產生沒效果的原因。為了轉移消費者當下被你賺錢的感覺,所以你更需要提供物超所值的價值,又或是一個讓人心動的好處。那麼,我們主要就從這5方面下手:

  1. 添加功能
  2. 現金折抵
  3. 抽獎式傳單
  4. 添加菜單功能
  5. 趣味性傳單
傳單

方法一:添加功能

將傳單鑲嵌上客戶所需要的訊息或服務,從而達到讓顧客收起來的目的。譬如宣傳單+台鐵車班時刻表、傳單+食譜、傳單+日歷。

DM

方法二:現金折抵

借助人們愛占便宜的心理,讓顧客優先注意到好處,增加自己成為第一順位的機會。譬如在宣傳單上直接凸顯數字的折價券。

宣傳

方法三:抽獎式

觸發消費者「有可能中獎」的僥倖心理狀態。藉此提高顧客的參與性,辦得好的話甚至能同時拉抬社群工具的關注數

現在的line跟fb相關的抽獎工具有很多,而且幾乎都是免費就可使用,各位老闆千萬別忽略這項工具。(以後有機會再跟各位分享如何把DM結合社群工具來提高勝率)

方法四:添加訂單功能

將宣傳單版面安排在背面或1/3之處設計為訂單的格式。只要填寫好訂單到該店消費的顧客,可以獲得更多優惠。

目錄+訂單式銷售方式非常適合有接外賣、外帶型態跟技術型態的店家

方法五:添加趣味功能

將宣傳單通過變形或特殊設計的方法,讓宣傳單成為顧客實用的物品。

雖然成本較重,但被丟棄的機率會大幅降低,另外也可在線下場景提高多次傳播的可能。