社區電梯廣告的收費怎麼計算?
這大概是所有老闆都最關心的問題,我們也都很能理解。
每個社區想要達到的目標不盡相同,因此廣告費用也無法用『行情』來衡量該目標社區的價值。雖然每個社區的公告價錢不同,老闆們還是可以用地價、屋齡、年齡層等資訊來決定投放的標的。
簡單來說,社區開住戶大會時的定價是很主觀的,委員們對錢的敏感度決定了起始價格的高低。另外有一件事也需要了解,有很大一部分的主委想要的不是錢,這種主委想要的是幫住戶增取福利,透過廣告欄位的宣傳,讓住戶可以得到更優惠的服務或產品。也就因為這兩個極端原因的交錯,你在瀏覽社區時會發現個社區價差非常大,從免費到一天2元-50元都有。
大家也可以參考一下這篇:CHIKO做的2020年社區費用調查。
CHIKO官網公告的價錢有兩式,圖一是指該社區收取的『總價費用』,圖二是指該社區每台電梯佈告欄的投放費用,講的是同一件事情,但這能讓店家老闆能更清楚的衡量投放成本。
社區收費的計算方式,以下圖為例:
計算公式:(C)價錢:3.33元*(B)欄位數:11台*(A)檔期天數:30天=1100元
這個社區的費用就是1100元可以投放一個月的意思,另外提醒大家因為小數點除不盡的關係,計算出來的價格與實際需支付社區的價格可能會有1元-2元的誤差值區間。
關於價錢這個兩個欄位都是『海報式』的價格,只有在 標籤 顯示『電子佈告欄』時,價格標示的是電子式欄位的價錢。
下方表列為分眾傳媒的電子式螢幕投放費用價目,CHIKO是分眾傳媒的代理商之一,無法在價格上給到優惠,只能幫你簡化工作流程。當然你也可以直接上他們分眾傳媒官網接洽。
台北 | 新北 | 桃園 | 新竹 | 台中 | 高雄 |
210,000/週 | 760,000/週 | 470,000/週 | 160,000/週 | 560,000/週 | 580,000/週 |
預算設定的方法:先確認方案是正確的,再決定預算
之前與客戶溝通時,最常會被問到:預算怎麼抓?多少費用比較會有效果?
或者也會聽到說:我們沒有像大企業那麼多的預算,小規模投放這筆錢會不會打水漂?
事實絕大多數廣告主的預算都不是很大,尤其是被區域限定住的店家老闆。剛開始採用社區這個渠道,不需要花費很多錢。相反地,我建議先從自己附近的社區先做起就好,當你確認社區住戶看得懂你的創意時,再決定是否要增加預算把投放區域擴大。
花大錢做廣告是數位廣告代操作公司的話術,平心一想你就會知道,如果產品販售的價格跟momo一樣,廣告素材塞得滿滿讓住戶眼花撩亂,以為灑大錢就天下無敵的心態(譬如年初五還強力放送年菜的題材)這種情況下花再多錢可能都達不到滿意的效果。
目前的行銷渠道(電視、廣播、報章、Facebook、GoogleAds、雜誌)相比,社區這邊不必有可觀的預算才能投放,任何規模的企業都可以利用社區這個渠道來連結目標客群,即使預算真的不多。
廣告預算設定時的必要心態
先問問自己能承擔的損失是多少?如果投入 $10000 元而測試失敗,你能負擔得起這個成本損失嗎?對公司會造成重大影響嗎?
假設可以,那就放膽去做吧!相反地,假如根本無法承擔或害怕這筆損失,請調整你的廣告預算與計畫。
一定要注意:預算取決於企業和市場規模,一般小型店家而言,我會建議大約 $1000 元到 $3000 元作為廣告投放的測試起點。這個範圍取決於投放範圍與受眾規模,例如在地商家與全市範圍所需要的預算肯定有所不同。另外廣告主所製作的廣告活動品質也會影響到單品攤提費用,因此廣告預算最終還是要依據自己能承擔多少作為依據。
不如預期?恭喜你又排除一個失敗選項
你可能看過很多專家、大師、企業為 Facebook或 GoogleAds 所做的見證,但是當你嘗試投放的時候,卻很難達到預期的廣告效益………為什麼?
很多廣告代理投放公司都會跟你說預算比較多成效就會比較好,效果不好的話就會跟你說廣告受眾設定不準確。忽略了產品調性的重要性。實際上影響廣告效益存在許多變數,但主要與競爭對手以及潛在客戶有關。也就是消費者需要你的產品嗎?為什麼消費者現在應該要購買?他們有購買能力嗎?以及為什麼不選擇你的競爭對手而是你?這些問題代理公司絕對沒你懂,放任或默許這種狀況才是浪費你資金的最大問題。
如果你是第一次投放社區廣告,不要指望馬上就會有一個完美的結果。你可能需要不停測試活動的誘因哪些有效、哪些無效,以便能夠在未來把錢真正花在刀口上。也不要認為廣告預算夠多,成效就會莫名其妙變好,這種一廂情願的想法是非常危險的。
給新手老闆的提醒與建議
對於某些老闆來說,具備充足的廣告預算並不容易。幸運的是,社區廣告可以讓你從小預算開始著手,這樣風險要小得多,如果廣告進展順利,只需要再增加更多的預算即可。如果從一開始就投放數十萬預算,若操作不當將承擔很大失敗風險,但是如果只投資數千元,通常不會有太大的營運影響。
請務必確保活動素材有連結自己的社群工具,以便創造後續聯繫的機會。因為任何廣告都不存在任何銷售保證性,但它可以讓更多人知道你的粉絲專頁、網站或產品,進而增加粉絲數、互動率、網站流量和客戶的可能性。
最後與其問如何抓廣告預算?多少預算才會有效果?不如先了解自己的產品將如何為客戶創造價值?你的目標客群年齡與收入如何?他們會住在哪些社區?而自己的優勢又是什麼?搞懂了,才能事半功倍。